Sales Manager in Autonomous and Commercial Mobility

공식 채용정보

채용 기본정보

조직 소개

AUMOVIO는 2025년 9월 Continental의 Automotive 사업부문에서 분사하여 독립한 자동차 기술·전자기업입니다.

센서 솔루션, 디스플레이, 브레이크 및 Comfort Systems를 비롯하여 Software-Defined Vehicle을 위한 소프트웨어, Architecture Platform 및 Assistance Systems 등의 사업을 수행하고 있습니다.

이번 Sales Manager in Autonomous and Commercial Mobility 포지션은 한국 자동차시장에서 ADAS 사업의 성장을 담당하고 고객사와 AUMOVIO 내부 Engineering, Project Management, Purchasing 및 Global Sales 조직을 연결하는 B2B 영업 직무입니다.

주요업무

TASK 1. ADAS 사업 성장 및 Sales KPI 관리

• ADAS 사업 성장 추진
• Revenue, Order Intake, Profitability 등 주요 Sales KPI 달성
• 신규 사업 수주 및 Business Acquisition 추진

TASK 2. 자동차 고객사 Commercial Interface

• 고객사의 주요 Commercial Interface 역할 수행
• 고객 요구사항 파악 및 Commercial Issue 대응
• 고객과의 지속적인 관계 구축 및 관리
• 향후 신규 사업기회 발굴

TASK 3. RFQ/RFI 및 수주 프로세스 관리

• 자동차 고객사의 RFQ/RFI 프로세스 관리
• Quotation 작성 및 제안
• Commercial Negotiation 수행
• Contract Discussion 및 계약 관련 협의

TASK 4. Business Acquisition 전략 수립

• 신규 사업 수주전략 개발 및 실행
• 고객 및 시장기회를 기반으로 한 Business Acquisition 추진
• 경쟁력 있는 Technical & Commercial Proposal 개발 지원

TASK 5. Cross-functional 및 Global 협업

• Engineering, Project Management, Purchasing 조직과 긴밀한 협업
• Global Sales Team과 협력
• 기술 및 상업적 요구사항을 종합한 고객 제안 지원

TASK 6. 시장분석 및 Business Development

• 한국 자동차시장 Strategic Planning 지원
• 시장 및 고객 동향 분석
• Business Development 활동 수행
• 중장기 신규 사업기회 발굴

지원자격

• 학사 이상
• 자동차산업 경력 7년 이상
• Sales, Business Development 또는 Account Management 경력 5년 이상
• HMG 관련 경험 필수
• 자동차 Sourcing 및 RFQ Process에 대한 높은 이해
• 우수한 Communication, Negotiation 및 Presentation 역량
• 한국어 및 영어 능통
  • Spoken & Written

특히 HMG 관련 경험은 원문에서 Mandatory로 명시된 필수요건입니다.

우대사항

공식 공고에서 별도의 우대사항은 명시하지 않았습니다.

전형절차

공식 공고에 세부 전형단계는 명시되어 있지 않습니다.

지원자는 Resume와 AUMOVIO Application Form을 함께 제출해야 합니다.

채용 결과는 Recruitment Process 완료 후 안내되며, 본 포지션은 채용 완료 시까지 지원 가능합니다.

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커리어리서치랩 분석

CRLab Summary

AUMOVIO Korea의 ADAS 및 Autonomous Mobility 사업을 담당하는 Senior Automotive Sales 포지션입니다.

이 직무의 핵심은 일반적인 제품영업보다는 한국 완성차 고객을 대상으로 ADAS 사업의 신규 수주부터 RFQ/RFI, 견적, 가격·계약 협상, 수익성 관리 및 장기 고객관계까지 책임지는 Automotive Account/Business Development 역할에 있습니다.

특히 HMG 관련 경험을 Mandatory로 명시하고 있다는 점이 가장 강력한 선별조건입니다. 따라서 현대자동차그룹을 대상으로 ADAS, 전장, 전자제어, 센서, Software 또는 자동차 부품의 영업·수주·Account Management를 수행한 경력자에게 직무 적합도가 높습니다.

또한 Engineering, PM, Purchasing 및 Global Sales 조직과 함께 Technical & Commercial Proposal을 만들어야 하므로 단순 관계형 영업보다 자동차 개발·소싱 및 수주 프로세스에 대한 이해를 갖춘 기술 기반 B2B 영업역량이 중요합니다.

CRLab 직무분석

이 직무의 업무구조는 크게 다음과 같이 볼 수 있습니다.

시장·고객 발굴 → RFQ/RFI → Technical & Commercial Proposal → Quotation → Negotiation → Contract → Order Intake → Revenue & Profitability → 차기 Business Acquisition

즉, 이미 확보된 고객에게 제품을 판매하는 영업에 국한되지 않습니다.

신규 ADAS 사업을 확보하고 수주한 사업의 매출과 수익성을 관리하면서 다시 차기 프로젝트를 발굴하는 Automotive Business Acquisition의 전체 Cycle을 담당하는 직무입니다.

특히 HMG Experience + Automotive RFQ + ADAS + Commercial Negotiation의 결합이 이 포지션의 핵심 경력 신호입니다.

관련전공

공식 공고에서는 Bachelor Degree만 요구하며 특정 전공을 명시하지 않았습니다.

직무 연관성을 기준으로 보면 다음 전공을 참고할 수 있습니다.

• 경영학
• 경제학
• 국제통상
• 자동차공학
• 기계공학
• 전기·전자공학
• 산업공학
• 기타 자동차·모빌리티 및 B2B 영업 관련 전공

※ 위 전공은 CRLab의 직무 연관성 분석이며 AUMOVIO가 지정한 지원 필수전공이 아닙니다.

관련 자격·경험

공식 공고에서 특정 자격증을 요구하지 않습니다. 이 포지션은 자격증보다 자동차 고객사 및 실제 수주경험이 훨씬 중요한 Senior Sales 직무입니다.

특히 다음 경험의 직무 연관성이 높습니다.

• 현대자동차그룹(HMG) 고객 대응 경험
• 자동차산업 7년 이상 경력
• Automotive Sales / Account Management
• Business Development
• ADAS 또는 자동차 전장 관련 영업
• OEM RFQ/RFI 대응
• 신규 프로젝트 수주
• Quotation 및 Pricing
• Commercial Negotiation
• Contract Negotiation
• 매출·수주·수익성 KPI 관리
• Engineering·PM·Purchasing과의 Cross-functional 협업
• Global Sales 조직과의 협업
• 영어 기반 고객·본사 Communication

핵심기술

Automotive Sales · ADAS · Autonomous Mobility · Business Development · Account Management · Business Acquisition · RFQ · RFI · Quotation · Automotive Sourcing · Commercial Negotiation · Contract Negotiation · Sales KPI · Order Intake · Profitability Management · Market Analysis · HMG Customer Management

핵심역량

자동차 고객관리 역량
OEM 고객의 요구사항과 의사결정 구조를 이해하고 장기적인 고객관계를 구축·관리하는 능력입니다.

신규사업 수주 역량
시장과 고객의 신규 프로젝트를 발굴하고 RFQ 단계부터 제안·협상·계약까지 연결하여 실제 수주를 만들어내는 역량입니다.

Commercial Negotiation 역량
가격, 계약조건, 수익성 등 고객과 회사의 이해관계가 충돌할 수 있는 Commercial Issue를 조정하고 협상하는 능력이 중요합니다.

자동차 Sourcing Process 이해
OEM의 RFQ/RFI, 견적, Supplier Selection 및 Contract로 이어지는 자동차산업 특유의 구매·수주 프로세스를 이해해야 합니다.

Cross-functional Coordination 역량
Engineering, PM, Purchasing 및 Global Sales 조직을 조정하여 고객에게 경쟁력 있는 Technical & Commercial Proposal을 제시하는 능력입니다.

성과관리 역량
Revenue뿐 아니라 Order Intake, Profitability 및 New Business Acquisition을 함께 관리해야 합니다.

글로벌 커뮤니케이션 역량
한국 고객과 글로벌 AUMOVIO 조직 사이에서 업무를 수행하므로 한국어와 영어 모두 높은 수준의 커뮤니케이션 역량이 요구됩니다.

CRLab 직무분류

O*NET 연계 시에는 Sales Engineers 및 관련 Sales/Account Management 직군을 우선 검토하되, CRLab에서는 일반 B2B 영업과 구별하여 Automotive ADAS Business Acquisition / OEM Account Management 전문성을 별도로 표시하는 것이 적절합니다.

주요 전문용어